El canal concentra el 37 % de las ventas de consumo masivo y llega al 92 % de los hogares colombianos.
La tienda de barrio continúa siendo el principal canal de ventas de productos de consumo masivo en Colombia. Según NielsenIQ (NIQ), concentra el 37 % de las ventas nacionales y mantiene su liderazgo frente a supermercados, hard discounters, comercio electrónico y otros formatos.
El estudio señala que 92 % de los colombianos compra en tiendas de barrio, mientras que las ventas promedio mensuales de estos establecimientos han aumentado 13,8 % en los últimos cuatro años.
Colombia cuenta con cerca de 453.750 tiendas de barrio, equivalentes al 13,1 % de las tiendas de este tipo en América Latina. El país ocupa el tercer lugar regional, después de Brasil y México.
Las ventas están concentradas principalmente en productos de consumo cotidiano. Bebidas representan el 63,5 % de las ventas, mientras los alimentos alcanzan el 24,5 %. En conjunto, solo cinco categorías —cervezas, gaseosas, leche, pasabocas y cigarrillos— concentran cerca de la mitad de las ventas del tendero.
El surtido también marca una diferencia frente a las grandes superficies. Mientras un supermercado colombiano ofrece alrededor de 2.000 productos, una tienda de barrio maneja cerca de 350 referencias.
El estudio destaca además la capacidad de este canal para resistir la expansión de los hard discounters. Factores como la cercanía, las compras de pequeñas cantidades, los horarios flexibles y el tradicional fiado mantienen a las tiendas como una opción clave para millones de consumidores.
El ticket promedio de compra llega a $9.260, mientras que el gasto promedio de un hogar en tiendas de barrio durante un trimestre alcanza los $276.993.
Para NielsenIQ, el comportamiento de las tiendas tradicionales es también un indicador clave del consumo masivo en Colombia. La alta correlación entre este canal y el mercado general muestra que el desempeño de las marcas en las tiendas puede anticipar su comportamiento en el resto del mercado.
